กฎข้อที่ 5 ของฉันที่สองสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

เปิดธุรกิจใหม่ในโลกจริงหรือออนไลน์ในโลกไซเบอร์ต้องใช้ความคิดที่นอกเหนือจากเงินทั้งหมดที่คุณจะทำให้ ขนาดเล็กส่วนใหญ่เจ้าของธุรกิจมีความชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายสูงสุดของพวกเขายังมักจะหลายล้มเหลวในการใช้เวลาในการวางแผนภาพตลาดของพวกเขา จะประสบความสำเร็จการแสดงครั้งแรกที่มีความสำคัญหรือคุณอาจละเมิดสิ่งที่ผมเรียกกฎข้อที่ 5 ของฉันที่สอง:

เมื่อโอกาสใหม่พบว่าเว็บไซต์ของคุณคุณจะมีเวลา 5 วินาทีที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาอยู่

กฎมีผลบังคับใช้ในโลกทางกายภาพยัง สื่อสิ่งพิมพ์ของคุณอาจจะถูกทิ้งในถังขยะอย่างรวดเร็วหรือผู้เข้าชมไปยัง บริษัท ของคุณอาจเรียกสั้น ๆ ในขณะที่ในความเป็นจริงการตัดสินใจขายไม่ถูกสร้างขึ้นมาในช่วงไม่กี่วินาทีที่สำคัญครั้งแรก

โดยไม่คำนึงถึงของธุรกิจของคุณ, ภาพของคุณเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือและเป็นมืออาชีพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขึ้นอยู่กับการทำให้ความประทับใจแรกบวก ในขณะที่คนส่วนใหญ่ไม่ได้ตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงของจิตใต้สำนึกที่เกิดขึ้นระหว่างการแนะนำวิธีการที่คุณมีการรับรู้มีเมฆหนากับความอยุติธรรม

ในการเผชิญกับการประชุมใบหน้า, จิตใต้สำนึกโอกาสของคุณที่จะจัดหมวดหมู่คุณทันทีตามเพศอายุและการแข่งขัน ความจริงเรื่องนี้อาจจะยากที่จะเชื่อ แต่ประสบการณ์ชีวิตของแต่ละบุคคลเชื่อมต่อการรวมกันของทั้ง 3 ลักษณะลงในโปรไฟล์คงอยู่บนพื้นฐานของการแข่งขันที่ผ่านมา เอาชนะเชิงลบใด ๆ ที่เริ่มต้นเมื่อคุณพูด วิธีการที่อบอุ่นและเป็นกันเองในขณะที่ถูกจัดทำขึ้นเพื่อเสนอผลประโยชน์ในการทำธุรกิจจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

ในการพิมพ์นามบัตรของคุณโฆษณาหรือโบรชัวร์บอกเรื่องที่คล้ายกันโดยไม่มีอคติของมนุษย์จิตใต้สำนึก ข้อความจะยังคงล้วงเอาปฏิกิริยาดีหรือไม่ดีดังนั้นวิธีการที่คุณนำเสนอ บริษัท ของคุณในความต้องการของการพิมพ์ที่ได้รับในอดีตกฎข้อที่ 5 ของฉันที่สอง นี้จะเป็นจริงอย่างเท่าเทียมกันสำหรับหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นคำแนะนำบาง

ลูกค้าที่มีความต้องการ (ปัญหา) และคุณให้สินค้าหรือบริการ (สารละลาย) การจับคู่เหล่านี้ 2 สำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จจะง่ายกว่าที่คนส่วนใหญ่ตระหนักถึง ขายประตูด้านหน้าโฆษณาพิมพ์หรือข้อเสนอเว็บออนไลน์ทุกคนควรจะได้ประโยชน์ที่อยู่ (สารละลายอีกครั้ง) และคุณสมบัติไม่ได้ (มันเกี่ยวกับลูกค้าที่ไม่ได้เกี่ยวกับคุณ)

สื่อการตลาดของคุณจะต้องโครงการภาพจิตในใจของผู้ชม กระตุ้นจินตนาการของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาวาดภาพตัวเองเพลิดเพลินกับสิทธิประโยชน์จากข้อเสนอของคุณและคุณสามารถเอาชนะกฎข้อที่ 5 ของฉันที่สอง นี่คือตัวอย่างที่ถูกสร้างขึ้นสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ใช้ของ คุณทำให้ชวนดูธุรกิจที่เป็นเรื่องของตลกดูถูกจำนวนมากได้อย่างไร

ลูกค้ารายนี้มีรถพิเศษที่โดดเด่นรายเดือนที่พวกเขาต้องการที่จะส่งเสริมเว็บไซต์ของพวกเขา ภาพถ่ายที่ถ่ายในห่วงโซ่การเชื่อมโยงที่ปิดล้อมลานจอดรถไม่ได้ถ่ายทอดความตื่นเต้นหรือภาพทางจิตที่จำเป็นในการกระตุ้นให้ผู้เข้าชม ยานพาหนะท​​ี่ได้รับการแต่งตั้งเป็นรถจี๊ปหรูและลูกค้าที่เชี่ยวชาญในการส่งออกไปยังเปอร์โตริโก หากต้องการเพิ่ม Pizzazz ผมแก้ไขของภาพที่จะลบพื้นหลังและนำไปวางไว้ 2 มุมมองของพิเศษรายเดือนเมื่อทู่ที่สามารถมองเห็นชายหาดที่สวยงามในเปอร์โตริโก ถ้ารายละเอียดของฉันประสบความสำเร็จในการสร้างภาพจิตของคุณหมายถึงการเชื่อมโยงโซ่และชายหาดที่งดงามแตกต่างที่ลึกซึ้งในการนำเสนอควรจะเห็นได้ชัด

ปลายโบนัส: จะพูดอะไรเมื่อลูกค้าเป็นสิ่งที่ผิด
ในฐานะที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณจะรู้ว่าธุรกิจของคุณและเป็นผู้เชี่ยวชาญทำปฏิกิริยากับอีเมลหรือเผชิญหน้ากับความคิดเห็นที่คุณรู้ว่าเป็นสิ่งที่ผิดอย่างจะทำงานสิ่งมหัศจรรย์ถ้าคุณตอบด้วยคำสองคำมายากล: “คุณพูดถูก” งานนี้ด้วยเหตุผลหลายประการ สิ่งสำคัญที่สุดคือลูกค้าของคุณอาจจะคาดหวังว่าข้อโต้แย้งดังนั้นพวกเขาจะได้ยินเสียงครึ่งหนึ่งของสิ่งที่คุณจะพูดถ้าคุณตอบว่าพวกเขาจะไม่ถูกต้อง ผู้ฟังจะยุ่งจิตใจเรียงลำดับโกงและหลักฐานสนับสนุนและไม่อาจได้ยินใด ๆ คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณ

บอกใครสักคน “คุณสิทธิ” จะมีพวกเขาอยู่บนขอบของเก้าอี้ของพวกเขารอคอยสำหรับความคิดเห็นของคุณต่อไป ขยับข้อโต้แย้งของคุณเพื่อสิ่งที่คุณรู้ที่จะเป็นความจริงเป็นเรื่องง่าย ด้วยการหยุดช่วงสั้น ๆ หลังจากที่คำพูดของคุณมายากลสองดำเนินการกับ “… และมีหลายคนที่รู้สึกเช่นเดียวกับ. จากประสบการณ์หลายปีที่ฉันได้พบว่าในความเป็นจริง (ใส่ความจริงขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญของคุณที่นี่) ฯลฯ .. ” และคุณจะให้พวกเขามีโอกาสที่จะยอมรับความเอียงของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้โดยไม่ต้องท้าทายความคิดเห็นของตน มันทำงานได้ สำหรับผู้ที่กังวลเกี่ยวกับจริยธรรมวลี “คุณสิทธิ” เป็นเพียงการรับรู้ว่าพวกเขามีมุมมองหนึ่งและมันเป็นสิ่งที่ถูกต้องเพราะนั่นคือวิธีที่พวกเขารู้สึกว่า

ในการสรุปภาพมืออาชีพรวมถึงการที่หลากหลายของวัสดุสำหรับการทำประทับใจแรกบวก พิจารณาความรู้สึกของโอกาสของคุณและวิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาและคุณจะทำดีในการแปลงการเปิดตัวครั้งแรกในการขาย