การกำหนดราคาสินค้าของคุณ – สี่เคล็ดลับของการค้า

มีกฎระเบียบหลายหัวแม่มือเมื่อมันมาถึงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของธุรกิจหรือบริการจากสิ่งที่ตลาดหรือผู้บริโภคสามารถแบกไปถึงระดับของความขาดแคลน (หมายถึงลดปริมาณราคาที่สูง – คิดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับราคาน้ำมันเมื่อน้ำมัน การผลิตที่ถูกตัด) ในความเป็นจริงอาจจะมีการกำหนดราคาที่เป็นกฎระเบียบที่มากที่สุดเท่าที่มีจุดราคาที่อาจเกิดขึ้น

ไม่ว่าสิ่งที่กฎของหัวแม่มือในที่สุดคุณอาจสมัครเป็นสมาชิกที่นี่สี่ประเด็นสำคัญที่ต้องเก็บไว้ในใจคือ:

การแข่งขัน: เสมอชมการแข่งขันของคุณและวิธีการที่พวกเขาตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของตน หลายร้านเปรียบเทียบผู้บริโภคในปัจจุบัน – โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับความจำเป็นในชีวิตประจำวัน พลัสได้รับการเข้าถึงและความกว้างของอินเทอร์เน็ต (ไม่เพียงแค่คอมพิวเตอร์ แต่มาร์ทโฟนและพีดีเอ) ผู้บริโภคมีข้อมูลเพิ่มเติมที่ปลายนิ้วของพวกเขาไม่ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนที่ไม่มี – รวมถึงยืนอยู่ในด้านหน้าของผลิตภัณฑ์ของคุณตรวจสอบราคาของคู่แข่ง

ราคาของคุณควรจะใกล้เคียงกับที่คู่แข่งของคุณ – ไม่ได้สูงขึ้นและไม่ต่ำ ถ้าราคาของคุณจะสูงขึ้นคุณจะขับรถออกไปลูกค้า ถ้าพวกเขาจะลดลง (majorly ล่าง) ผู้บริโภคจำนวนมากจะเชื่อ (ราคาเพียงอย่างเดียว) ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่เพียง แต่ราคาถูก แต่ยังต้องอยู่ใต้บังคับบัญชา

ค่าใช้จ่ายที่ครอบคลุมการกำหนดราคาของคุณควรไม่เพียง แต่ครอบคลุมตัวแปรและค่าใช้จ่ายของคุณ แต่ควรจะให้ผลตอบแทนที่เหมาะสมเช่นกัน ถ้าคุณไม่สามารถราคาขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างน้อยได้รับอัตรากำไรขั้นต่ำสุทธิของอุตสาหกรรมของคุณแล้วคุณอาจจำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณเปลี่ยนธุรกิจของคุณทั้งหมดเข้าด้วยกันหรือหาอาชีพใหม่ บรรทัดด้านล่างของคุณอยู่ในธุรกิจที่จะทำให้เงินและถ้าคุณไม่สามารถทำกำไร, คุณเป็นเพียงการสูญเสียเวลาอันมีค่าและทรัพยากร

ต้องมองหาอะไร:

ครั้งแรกที่ราคาของคุณควรจะครอบคลุมต้นทุนผันแปรของคุณ ต้นทุนผันแปรเป็นค่าใช้จ่ายที่จะหายไปอย่างสมบูรณ์ควรธุรกิจของคุณได้ผลิตรายการอื่นหรือให้บริการอื่น ๆ ต้นทุนผันแปรสามารถรวมค่าแรงทางตรงวัตถุดิบทางตรงหรือค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเสนอขายโดยตรงให้ธุรกิจของคุณ

ประการที่สองการกำหนดราคาของคุณควรจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่ค่าใช้จ่ายของคุณหรือ หลังจากที่ธุรกิจของคุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายโดยตรงหรือตัวแปร (มักจะเรียกว่าค่าใช้จ่ายในการขาย), ราคาของคุณยังควรครอบคลุมใด ๆ และค่าใช้จ่ายทั่วไปและบริหาร (ค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้เชื่อมโยงโดยตรงกับสินค้าในแต่ละชิ้นส่วนเพิ่มหรือบุคคล แต่เพื่อธุรกิจโดยรวมเอง) . ต้นทุนค่าใช้จ่ายสามารถรวม (เพื่อชื่อไม่กี่) การตลาดเงินเดือนเครื่องใช้สำนักงานการชำระเงินหนี้ค่าเช่าค่าน้ำค่าไฟ ฯลฯ ค่าใช้จ่ายที่ธุรกิจของคุณจะเกิดขึ้นไม่ว่าจะผลิตสินค้าหนึ่งหรือหนึ่งล้านผลิตภัณฑ์ใด ๆ

สุดท้ายผลกำไร คุณอยู่ในธุรกิจที่จะทำให้เงินและหากราคาของคุณร่วมกับโครงสร้างต้นทุนของคุณจะไม่สูงพอที่จะสร้างผลตอบแทนที่เหมาะสม (สิ่งที่ดีกว่าที่คุณจะประสบความสำเร็จอื่น ๆ ) คุณอาจจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงในค่าใช้จ่ายของคุณการกำหนดราคาหรือทั้งสองอย่าง หรือหาลู่ทางอื่น ๆ ในการปรับใช้ทรัพยากรที่ขณะนี้คุณมีที่จะกลับชนิดของกำไรบางส่วน อะไรที่น้อยเป็นเพียงขยะที่เรียบง่ายของทั้งเวลาและทรัพยากรอันมีค่า (เงินเป็นทรัพยากร)

รับรู้ค่า: มีบางครั้งที่คุณสามารถและควรพยายามที่จะคิดราคาสูงกว่าของคู่แข่งของคุณ แต่คุณควรจะทำอย่างไรดังนั้นหากคุณสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าเป้าหมายของคุณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้ค่าที่ดีกว่า – ค่าที่ดีตรงตามความต้องการของพวกเขา ซึ่งเป็นที่ที่ความพยายามทางการตลาดของคุณเข้ามาเล่น ที่นี่คุณสามารถได้รับไปกับราคาที่สูงขึ้นถ้าคุณสามารถโน้มน้าวตลาดของคุณว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ จริงๆมันลงมาเพื่อการโน้มน้าวใจจริงลูกค้าของคุณ – โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่คุณเชื่อ

และในที่สุด,

เล่นรอบ: เล่นอาจดูเหมือนคำที่ไม่ถูกต้องที่นี่ แต่แนวคิดพอดี มันเป็นเรื่องยากมากที่จะทำนายสิ่งที่จะเกิดขึ้นในวันพรุ่งนี้ ดังนั้นคุณต้องยังคงมีความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาของคุณ หลังจากที่เสร็จสิ้นการวิจัยของคุณพยายามที่จุดราคา จากนั้นพูดคุยกับลูกค้าของคุณ หากคุณกำลังได้ยินว่าราคาของคุณสูงเกินไปเปลี่ยนพวกเขา หากคุณกำลังได้ยินว่าผู้บริโภคจะลังเลที่อาจจะราคาของคุณต่ำเกินไป เพิ่งรู้ว่าไม่มีอะไรที่เคยตั้งอยู่ในหินและในขณะที่โลกมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างราคาของคุณก็ควรที่จะเปลี่ยนกับมัน

ไม่ว่าสิ่งที่กฎของหัวแม่มือที่คุณอาจใช้ในการกำหนดราคาของคุณไม่ให้ทั้งสี่หัวข้อในใจเป็นธุรกิจของคุณเคลื่อนที่ไปข้างหน้า บรรทัดล่างคือว่าธุรกิจของคุณจะต้องให้ผลิตภัณฑ์ที่มีฐานลูกค้าของคุณต้องการที่จุดราคาที่พวกเขารับรู้ที่เหมาะสมรวมทั้งให้คุณเป็นเจ้าของธุรกิจระดับผลตอบแทนที่เพียงพอสำหรับบางเวลาและความเสี่ยงของลูกค้า