การรบแบบกองโจรกับกอริลลา – บริษัท ขนาดเล็กสามารถชนะ

เราจะทำให้ชีวิตของเราเป็นโจร – ไม่ได้ชนิดที่ไม่ดี แต่มากขึ้นของอิสรภาพนักรบ โดยใช้ ‘การรบแบบกองโจรในระยะที่ผมหมายถึงการต่อสู้ (ตอนนี้ส่วนหนึ่งของซินเน็ค) EMJ สำหรับธุรกิจกับกอริลล่าขนาดใหญ่ (ผู้จัดจำหน่ายอื่น ๆ ) ในสาขา คู่แข่งของเรามีเกือบ 100 เท่าขนาดของเรา EMJ เป็นแคนาดาตาม $ 165,000,000 จำหน่ายต่อปี เราได้ทำให้กำไรจากการดำเนินงานที่ผ่านมาติดต่อกัน 80/4 ดังนั้นแม้ว่าเราจะขึ้นกับกอริลล่าขนาดใหญ่เป็นตัวแทนจำหน่ายเราจะต้องทำสิ่งที่ถูกต้อง

ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจที่บางส่วนของคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่กว่ามากคุณอาจจะสามารถได้รับประโยชน์จากการใช้ยุทธวิธีการรบแบบกองโจร หลักการของการทำงานขององค์กรการรบแบบกองโจรแตกต่างจากการทำงานขององค์กรกอริลลา ในฐานะที่เป็นกองโจรเราซ่อนตัวจากคู่แข่งของเรา; เราไม่พยายามที่จะเอาชนะพวกเขา ผมได้ไปไกลเท่าที่จะตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาทำดีและให้พวกเขาทำมัน ในเวลาเดียวกันผมมองหาตลาดภายใต้-serviced และได้รับการตลาดเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว

กอริลลาจะใช้เวลาทั้งหมดหัวคู่แข่งเมื่อพยายามที่จะเอาชนะการแข่งขัน บางครั้งนี้ใช้รูปแบบของสงครามราคา บางครั้งก็จะใช้เวลานานที่สำคัญการลงทุนออกวาด นี้จะทำงานตราบเท่าที่คุณมีขนาดเท่ากันหรือมีขนาดใหญ่กว่าการแข่งขัน ถึงอย่างนั้นเช่นการต่อสู้ยาวสามารถหมดอำนาจและท้ายที่สุดผลกำไร

บริษัท ที่ตายมักจะเชื่อว่าพวกเขาเป็นกอริลล่า มันคือความตายบางอย่างสำหรับธุรกิจที่จะต่อสู้กับกอริลล่าจนกว่าพวกเขาจะสามารถต้านทานการโจมตี เวลาที่เราจ้างคนที่มีพื้นหลังกอริลลา บริษัท ใด ๆ เราดูและโค้ชว่าบุคคลเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะถูกปลูกฝังความเชื่อเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เหมาะสม เราจะต้องทำให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจเอารูปแบบธุรกิจ

8 ที่ชื่นชอบการรบแบบกองโจรกลยุทธ์ของฉันคือ

1 – พระราชบัญญัติรวดเร็ว ฉันจะใช้ขนาดของ บริษัท ของฉันเพื่อประโยชน์ของฉัน ฉันสามารถดำเนินการอย่างรวดเร็วฟ้าผ่า ในธุรกิจคอมพิวเตอร์นี้เป็นสินทรัพย์ขนาดใหญ่ สิ่งที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วดังนั้นที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและเป็นที่แรกในตลาดที่เป็นประโยชน์มาก บริษัท ขนาดใหญ่ไม่ตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว พัฒนาชื่อเสียงว่าเป็นคนแรก – มันได้รับความสนใจของลูกค้า

2 – ยินดีโอกาสที่มีขนาดเล็ก กอริลล่ามีแนวโน้มที่จะพูดว่า ‘ไม่’ ให้กับผู้ผลิตที่ไม่ได้คิดว่าพวกเขาสามารถทำไดรฟ์ที่สำคัญกับ แต่เป็นโอกาสที่ขนาดเล็กปฏิเสธโดยกอริลลาอาจจะเป็นโอกาสที่ทำกำไรได้มากสำหรับการรบแบบกองโจร สำหรับ EMJ, ล้านดอลล่าต่อสายผลิตภัณฑ์เป็นโอกาสใหญ่พอที่จะได้รับความสนใจของสตริงแรกของฉัน ในธุรกิจของคุณให้มองหาโอกาสที่มีขนาดเหมาะสมสำหรับคุณ ที่พบบ่อย, มันเป็นโอกาสที่มีขนาดเล็กที่มีสัญญาที่ดีที่สุด กอริลล่าจะทำให้คุณคนเดียว ยังมีโอกาสที่มีขนาดเหมาะสมสำหรับ บริษัท ขนาดใด ๆ รู้สถานที่ถูกต้องของคุณในตลาดที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

3 – ได้รับการเพ่งความสนใจ โฟกัสที่สูงขึ้นหมายความว่าเราทราบข้อมูลเพิ่มเติมหุ้นมากขึ้นและขายสินค้ามากขึ้นของผู้ผลิตน้อยลง มีขนาดเล็กลงในรายการผลิตภัณฑ์ของเรามีประสิทธิภาพมากขึ้นเรากลายเป็น เรารู้มากเกี่ยวกับเล็ก ๆ น้อย ๆ นั่นหมายถึงการที่เรารู้ว่าสินค้าที่เราขายดีกว่ากอริลลาและเรากลายเป็นเครื่องมือการขายสำหรับตัวแทนจำหน่ายที่ไม่เพียง แต่เพื่อเมล์ คุณอาจจะกลายเป็นความสำคัญมากขึ้นและความเชี่ยวชาญในย่านธุรกิจโดยให้ขึ้นไปบนส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณ?

4 – Be ความยืดหยุ่นมากขึ้น เราสามารถปรับตัวได้ง่ายขึ้นให้กับลูกค้าและซัพพลายเออร์ของเรา เราพยายามที่จะไม่ถูกปกครองโดยนโยบาย บริษัท ขนาดใหญ่ที่ได้รับมีโอกาสมากขึ้นพวกเขาจะมีนโยบายและบางส่วนของมันจะต้อง เป็นผู้จัดจำหน่ายขนาดเล็กเราสามารถมีความยืดหยุ่นมากขึ้น มีพื้นที่ที่การแข่งขันของคุณจะไม่สนใจว่าด้วยการเป็นผู้ประกอบการมากขึ้นคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้หรือไม่

5 – Be อย่างชาญฉลาด นี้เสียงง่ายเกินไปเกือบจะน่าอายที่จะเขียน เนื่องจากเรามีขนาดเล็กเราสามารถมองไปที่ธุรกิจที่เราทำอย่างระมัดระวังมากขึ้นและให้แน่ใจว่ามันจะทำให้ความรู้สึกทางธุรกิจที่ดี เราไม่รับผู้ผลิตรายอื่นเพียงเพื่อเพิ่มขนาดของการ์ดสายของเรา นั่นเป็นเพียงไม่ได้ความรู้สึกทางธุรกิจที่ดีสำหรับเรา นั่นคือวิธีที่เราต้องคิด – และดังนั้นคุณควร

6 – ลดค่าใช้จ่ายของคุณ ด้วยเหตุผลบางอย่างที่ บริษัท ส่วนใหญ่ดูเหมือนจะเลือกสำนักงานราคาแพงมากขึ้นและการตกแต่งที่พวกเขาเติบโต ความคาดหวังนี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มค่าใช้จ่ายในทุกพื้นที่ของ บริษัท ที่จัดจำหน่ายในระดับอัตรากำไรขั้นต้นในปัจจุบันไม่สามารถจ่ายได้ ที่ EMJ เราซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้มีคุณภาพ เราอยู่ในเขตชานเมืองของกูที่ค่าใช้จ่ายของที่ดินและภาษีน้อย ฐานเงินทุนของเราคือแม้จะสูงพอที่จะทำให้ค่าใช้จ่ายของเงินทุนจะน้อยกว่าบางส่วนของกอริลล่า เป็นพื้นที่ที่มีที่คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายกว่ากอริลล่าในเขตของคุณ? ค่าใช้จ่ายมักจะเพิ่มขึ้นในบรรทัดด้านล่าง

7 – ความจงรักภักดีของพนักงานฟอสเตอร์ – หนึ่งโจรได้เปรียบที่สำคัญมีกว่ากอริลล่าคือความสามารถในการดึงดูดกระตุ้นและให้คนเป็นคนดี ในขั้นต้นนี้เป็นเพราะโจรสามารถมีความยืดหยุ่นมากขึ้นง่ายต่อการทำงานและให้ผู้คนมากขึ้นจากความรู้สึกของความสำเร็จเพราะสิ่งที่พวกเขาทำผลโดยตรงกำไรของ บริษัท ฉันได้พบเสมอว่าจะมีพลังอันยิ่งใหญ่โดยการขนาดเล็กและการรักษาประชาชนของเราด้วยความเคารพและไม่เพียง แต่เป็นตัวเลข กอริลล่าสามารถพยายามที่จะทำเช่นนี้ แต่มันเป็นเรื่องที่ยากสำหรับพวกเขาที่จะคัดลอกคุณ

8 – เพิ่งจะกอริลลา เราชอบที่จะเข้าสู่พื้นที่ตลาดที่เราสามารถครองและชำนาญค่ะเราอาจจะไม่ใหญ่ แต่ในช่องที่เฉพาะเจาะจงบางอย่างที่เราครอง ตราบใดที่เราเป็นผู้ที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่ที่เราสามารถทำหน้าที่เป็นส่วนหนึ่ง เราสามารถภายใต้ราคาและบริการการแข่งขันตลอดไป ทุกคนที่เข้ามาในตลาดของเรารู้ว่ามันมีราคาแพงและมักจะไปไม่ได้ที่จะปลดเรา

9 – Be ส่วนตัว สิ่งหนึ่งที่เป็นองค์กรขนาดเล็กที่สามารถทำได้คือการเป็นส่วนบุคคลมากขึ้น คนซื้อจากคนที่ คุณสามารถส่งเสริมให้เกิดความสัมพันธ์ที่จะช่วยให้คุณขาย เป็นส่วนหนึ่งของวิธีการที่เราเป็นส่วนบุคคลโดยการแสดงเป็นลูกค้าของเราในสิ่งที่ตลาดและผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ ไม่มีสิ่งใดที่ซีเมนต์ความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีกว่าทำให้พวกเขาเป็นเงินเพราะคุณจะทำเงินสำหรับพวกเขาและสำหรับคุณ!

10 – เป็นคนที่ฉวยโอกาส – สรุปกลยุทธ์การรบแบบกองโจรเป็นเพียงเพื่อจะฉวยโอกาส ใช้ประโยชน์จากโอกาสที่กอริลล่าไม่สามารถทำได้ มีหลาย บริษัท ที่ยังคงทำกำไรได้โดยการฉวยโอกาสเป็น

ในการสรุปจนกว่าคุณจะมีขนาดใหญ่มาก – คิดว่าการรบแบบกองโจร ยุทธวิธีการรบแบบกองโจรที่เหมาะสมสำหรับขนาดของคุณจะชนะการต่อสู้ใด ๆ