ทำไมเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กได้รับผลยอดขายที่ดีขึ้นจากความสัมพันธ์ทางการตลาด

มี 3 แตกต่างที่สำคัญที่การตลาดทางตรงที่รู้จักกันเป็นความสัมพันธ์ทางการตลาดอย่างรวดเร็ว veers ห่างจากตลาดแบบดั้งเดิมและการโฆษณา
คุณจะเห็นว่าทำไมมันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่าที่สุดในธุรกิจใด ๆ สามารถทำได้ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจขนาดเล็กเพราะให้ของหน้ามัน – คุณจะไม่ได้มีเงินไปโยนที่การตลาดและการโฆษณาที่ธุรกิจขนาดใหญ่ไม่

และข่าวดีก็คือค​​ุณไม่ต้อง หลักการเหล่านี้ได้รับการพิสูจน์จะทำงานหรือออฟไลน์ทั่วกระดานสำหรับธุรกิจใด ๆ ในสื่อใด ๆ กับสินค้าหรือบริการใด

แต่ก่อนอื่นขอให้มีความชัดเจนว่าการตลาดทางตรงไม่ได้เป็นเพียง mail โดยตรง ซึ่งจะรวมถึงจดหมายของหลักสูตร แต่นั่นก็เป็นเพียงการเริ่มต้นที่จะขยายตัวในขณะนี้จะรวมถึงสื่อทั้งหมดที่มีอยู่ในวันนี้ โปรดจำไว้ว่าสื่อเป็นเพียงวิธีการจัดส่ง

ดังนั้นที่นี่ 3 แตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดแบบดั้งเดิมและการโฆษณาและการตลาดทางตรงโดยใช้การโฆษณาตอบสนองโดยตรงของ

ที่แรกก็คือ – การตลาดทางตรงจะขึ้นอยู่กับหนึ่งในหนึ่งความสัมพันธ์กับลูกค้าซึ่งจะช่วยให้ความสามารถในการมีการสื่อสาร 2 ทาง

ซึ่งแตกต่างจากการตลาดแบบดั้งเดิมการตลาดโดยตรงต้องอาศัยการเจรจา เราทุกคนรู้ว่าคนที่ทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้ว่าชอบและไว้วางใจและที่ดีที่สุดคือการสร้างความสัมพันธ์ ดังนั้นมันจึงไม่ได้ “จับและฆ่า” วิธีการที่นี่

ได้รับรายละเอียดการติดต่อที่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นหนึ่งในจำนวนเป้าหมายเพราะมันทำให้คุณอยู่ในการควบคุมของกระบวนการสื่อสาร คุณจะไม่อยู่ในความเมตตาของตลาดที่แออัดเมื่อคุณกำลัง “พูดคุย” ในรายการของคุณ

นอกจากนี้ยังง่ายที่จะหาคนมากขึ้นเช่นพวกเขา

ประการที่สองคือ – การตลาดทางตรงจะมีการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อให้ลูกค้ามีคำถามว่าจะทำอะไรบางอย่าง

และที่ว่าเพราะคุณ “ถามว่า” พวกเขาใช้เวลาดำเนินการที่คุณต้องการให้พวกเขาที่จะใช้ – ขอข้อมูลอย่างใดอย่างหนึ่งมากขึ้นหรือสั่งซื้อสินค้าได้ทันที สิ่งที่ตรรกะขั้นตอนถัดไปในกระบวนการขายของคุณคือ ในความเป็นจริงจะเรียกว่า “เรียกร้องให้ดำเนิน” หรือ “ขอให้สำหรับการสั่งซื้อ” ซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นในรูปแบบการโฆษณาแบบดั้งเดิม

คุณจะเห็นมีจริง 2 ประเภทของการโฆษณา

การโฆษณาการรับรู้และหวั่นแชมป์ “ตอบสนองโดยตรง”

มันสำคัญที่จะเข้าใจในเรื่องนี้เพราะความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทำคือพวกเขาคัดลอกธุรกิจขนาดใหญ่ คุณจะไม่ได้ทำผิดพลาดในตอนนี้คุณรู้เกี่ยวกับการโฆษณาตอบสนองโดยตรง แต่ธรรมชาติคนคิดว่า บริษัท ใหญ่จะประสบความสำเร็จดังนั้นพวกเขาจะต้องรู้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังทำและพวกเขา “คัดลอก” ประเภทของการโฆษณาของพวกเขา มันเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณควรจะทำอย่างไร

บริษัท บิ๊กใช้การโฆษณาให้ความรู้ซึ่งเป็นภาพการโฆษณาหรือการรับรู้ตราสินค้า เหล่านี้ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีแบรนด์ที่รู้จักกันดีมีโฆษณาราคาแพงที่ไม่ได้จริงๆขายพวกเขาจะส่งเสริมแบรนด์ของพวกเขาพยายามที่จะได้รับคุณ “รู้สึกดี” หวังว่าเมื่อคุณออกในตลาดการตัดสินใจซื้อคุณจะจำได้

พวกเขาไม่เคยขอให้ลูกค้าของพวกเขาที่จะทำอะไร – คิดเกี่ยวกับการโฆษณาทั้งหมดที่คุณเห็นในทีวี มันต้องใช้เวลาหลายปีและหลายล้านดอลลาร์เพื่อสร้างผลกระทบ ดังนั้นไม่ต้องเสียเงินของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณจำเป็นต้องมีโฆษณาที่ขายตอนนี้

และเราเคยเห็นโฆษณาสิ่งพิมพ์เหล่านั้นที่ไม่ได้ขอให้ผู้อ่านที่จะทำอะไร – เพียงตรวจสอบออกสมุดหน้าเหลือง คนจ่ายเงินหลายสิบหลายพันดอลลาร์สำหรับการโฆษณาเพียงหนึ่งขึ้นอยู่กับขนาด และพวกเขาจะทำอย่างไร ใส่โลโก้ไขมันขนาดใหญ่ที่ด้านบนคุณลักษณะที่น่าเบื่อหลังจากคุณลักษณะที่น่าเบื่อในจุด bullet และหมายเลขโทรศัพท์ที่ด้านล่าง ทั้งหมดเกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์และไม่เกี่ยวกับลูกค้า

โฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงในมืออื่น ๆ ที่มีทั้งหมดเกี่ยวกับลูกค้า, ความต้องการและปัญหาของพวกเขาเนื่องจากลูกค้าของคุณจะฟังสถานีวิทยุ WIIFM หรือมีอะไรในนั้นสำหรับฉัน และพวกเขานำเสนอโซลูชั่นให้ข้อเสนอและขอให้ลูกค้าที่จะ “ตอบสนอง” ใช้เรียกร้องให้ดำเนิน

มันเป็นเรื่องที่เห็นได้ชัดความแตกต่างนี้จะต้องมีการตอบสนองต่อการโฆษณาของคุณและตอนนี้ที่คุณรู้ว่านี้คุณจะไม่มองไปที่การโฆษณาในลักษณะเดียวกันอีกครั้ง!

สิ่งที่สามคือ – ผลการตลาดทางตรงเป็นวัดซึ่งหมายความว่าคุณรู้ว่าสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่

ซึ่งแตกต่างจากการโฆษณามวลที่คุณสามารถทำคำเสนอในสื่อใด ๆ และติดตามผล มันง่าย ดังนั้นเมื่อคุณรู้ว่าสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่ได้คุณสามารถทดสอบโฆษณาอื่น ๆ หรือสื่อที่จะพยายามที่จะปรับปรุงผลและเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

ติดตามได้ง่ายหรือซับซ้อนขึ้นอยู่กับระบบและทรัพยากรของคุณและจะแตกต่างกันไปสำหรับกิจกรรมออนไลน์และออฟไลน์ แต่ทั้งหมดที่คุณต้องมีวิธีการระบุการตอบสนองที่มาจากและนับพวกเขา

คุณสามารถมีการพิสูจน์ผลการคาดเดาในการสร้างแคมเปญของคุณและผู้ที่ไม่ต้องการที่?