ผลิตภัณฑ์หนึ่งการกำหนดราคาและการบริการ

มีโรงเรียนจำนวนมากของความคิดเกี่ยวกับวิธีการที่ธุรกิจควรตั้งราคาของพวกเขาและวิธีการเช่นเดียวกับหลายการวิเคราะห์รูปแบบการกำหนดราคาของธุรกิจเป็น จากราคา basing ในความสัมพันธ์กับการแข่งขันเพื่อให้มั่นใจว่าราคาครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะรวมถึงองค์ประกอบสำหรับกำไรอย่างหมดจดตลาดโรงเรียนตามความคิดของราคาถูกตั้งอยู่บนสิ่งที่ตลาดและลูกค้าของคุณยินดีที่จะเปลือย

โดยไม่คำนึงถึงโรงเรียนของคุณความคิดของผมต้องการที่จะเพิ่มริ้วรอยอื่นที่ดีไปขึ้นเขียงการกำหนดราคา เคลย์ตันเมตรคริสและอื่น ๆ เช่นเขาได้เทเวลานับไม่ถ้วนของการวิจัยและการวิเคราะห์ในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า – ไม่ว่าที่ราคาของคุณฤดูใบไม้ร่วงบรรทัดล่างคือการดึงดูดลูกค้าเพื่อเป็นส่วนหนึ่งกับเงินที่ได้รับความยาก – ดังนั้นการทำความเข้าใจพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา .

อยู่บนพื้นฐานของรูปแบบลำดับชั้นของการซื้อที่ระบุไว้เป็นครั้งแรกโดย Windermere Associates ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นไปตามรูปแบบขั้นตอนที่สี่การซื้อ – กับขั้นตอนสุดท้ายอยู่บนพื้นฐานของราคา

ขั้นตอนเหล่านี้มีดังนี้

– การทำงาน – ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงตามความต้องการบางอย่างหรือไม่สิ่งบางอย่างที่ไม่สามารถทำได้ในลักษณะอื่นใด

– ความน่าเชื่อถือ – เมื่อสองคนหรือมากกว่าคู่แข่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่มีฟังก์ชันการทำงานเดียวกันผู้บริโภคหันคู่แข่งซึ่งมีสินค้าที่มีความน่าเชื่อถือที่ดีขึ้น

– สะดวก – เมื่อคู่แข่งขณะนี้มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอฟังก์ชันการทำงานเดียวกันและความน่าเชื่อถือญาติเดียวกันผู้บริโภคหันไปความสะดวกสบาย – ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่มีความสะดวกสบายมากที่สุดในการใช้และ บริษัท ที่มีความสะดวกสบายมากที่สุดที่จะทำงานกับ

– ราคา – ราคาสุดท้าย, เมื่อคู่แข่งทุกคนมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือบริการที่มีคุณสมบัติข้างต้นทั้งหมดในลักษณะที่คล้ายกันมาก – แล้ว, ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นหลักจะกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์และที่จุดที่จะต้องแข่งขันกับราคา (ตามโรงเรียนของความคิดที่ระบุไว้ข้างต้น)

ดังนั้นคำถามแรกที่ผู้ประกอบการใดที่ควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาสำหรับข้อเสนอของพวกเขาคือ ‘เป็นสินค้าหรือบริการแล้วสินค้าโภคภัณฑ์?

ถ้าไม่ได้แล้วธุรกิจควรจะสามารถที่จะแข่งขันกับหนึ่งในสี่ขั้นตอนที่กล่าวข้างต้น – มากโดยไม่คำนึงถึงราคา

ตัวอย่างที่ดีของนี้เป็น iPhone ของ Apple เมื่ออุปกรณ์โทรศัพท์สมาร์ทแรกที่ก้าวเข้าโทรศัพท์มือถือ / PDA ตลาด – มันเป็นอย่างมากที่ไม่ซ้ำกันในการทำงานและทำให้มันถูกกำหนดราคาสูงอย่างน่าประหลาดใจ เมื่อมันเป็นครั้งแรกตามขั้นตอนของลำดับชั้นของการซื้อโทรศัพท์นี้เป็นตลาดที่ขึ้นอยู่กับการทำงานของมัน

ในฐานะที่เป็นผู้ผลิตโทรศัพท์อื่น ๆ เริ่มการทำซ้ำฟังก์ชั่นของ iPhone กับอุปกรณ์ของตัวเอง – มุ่งเน้นการตลาดขยับไปทางความน่าเชื่อถือ – ไม่ได้ขึ้นอยู่เพียงแค่บนอุปกรณ์สมาร์ทตัวเอง – แต่ยังความน่าเชื่อถือของเครือข่ายที่จะได้รับการว่าจ้าง – เพียงแค่คิดเกี่ยวกับการโฆษณา Verizon Wireless .

เมื่อเวลาผ่านไปอีกครั้งความพยายามทางการตลาดขยับตัวอีกครั้งคราวนี้ทั้งความสะดวกสบายของอุปกรณ์ (ง่ายต่อการใช้ง่ายต่อการพิมพ์เมื่อง่ายขึ้นให้กับข้อความหรือคลื่นวิ่งปพลิเคชันหลาย ฯลฯ ) เช่นเดียวกับความสะดวกสบายของเครือข่าย – ลูกค้าไม่ต้องสลับเครือข่าย (และไม่สามารถรับประกันได้ยอมรับการทำเช่นนั้น) เพื่อให้ได้อุปกรณ์ที่รองรับกับการบริการที่พวกเขารู้อยู่แล้วและใช้

และตอนนี้เราจะเริ่มต้นที่จะเข้าสู่รุ่นที่สองของโทรศัพท์สมาร์ทเหล่านี้ หลายของอุปกรณ์รุ่นแรกจะคล้ายกันมากในการทำงานและความน่าเชื่อถือและมีให้บริการในเกือบทุกเครือข่าย – ดังนั้นพวกเขาจะกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์เช่นเดียวกับในธรรมชาติ ดังนั้นแอปเปิ้ลอยู่ในขณะนี้อยู่บนปากเหวของการแนะนำโทรศัพท์มือถือรุ่นต่อไป (หวังกับการทำงานที่ไม่มีอุปกรณ์สมาร์ทอื่น ๆ มี) ของ – แต่ในเวลาเฉลี่ยที่ราคาของอุปกรณ์สมาร์ทในปัจจุบันได้ลดลงอย่างมาก – ในที่สุดจึงเริ่มต้นการแข่งขัน แต่เพียงผู้เดียว ราคา วันนี้ผู้บริโภคโทรศัพท์มือถือสามารถซื้อ iPhone รุ่นแรกได้ดีภายใต้ $ 100

บรรทัดล่าง – ทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พอดีกับภายในลำดับชั้นของการซื้อนี้ การทำเช่นนี้ช่วยให้คุณประหยัดหลายผู้ประกอบการ, เวลานับไม่ถ้วนของกังวลเกี่ยวกับราคา – โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณและธุรกิจของคุณจะยังไม่ต้องแข่งขันในราคาเดียว ความคิดที่นี่ไม่ได้เป็นไปอย่างหมดจดมุ่งเน้นเพียงแค่การกำหนดราคา แต่เกินไปว่าธุรกิจของคุณสามารถตลาดการนำเสนอการใช้สี่ขั้นตอนของลำดับชั้นการซื้อของลูกค้าและพฤติกรรมการซื้อที่เกิดขึ้นจริง